编者按：在人工智能浪潮席卷全球的今天，科技巨头们的竞合关系正悄然重塑行业格局。本文深入剖析了微软与OpenAI之间复杂而微妙的合作关系，从纳德拉的“IBM之忧”到双方协议的多次调整，揭示了AI高速发展带来的战略挑战。这不仅是一场商业博弈，更是技术演进中的典型缩影——如何平衡投资与自主创新、合作伙伴与竞争对手的双重身份。以下内容将带你走进这场“床头吵、床尾和”的科技联姻，感受AI时代合作与竞争交织的张力。

最近几周，埃隆·马斯克与山姆·奥特曼在法庭上的交锋，核心焦点是OpenAI的演变历程。但这场官司也揭露了人工智能的迅猛发展给OpenAI最亲密的合作伙伴——微软——带来的挑战。

这起备受瞩目的案件中的证据显示，微软CEO萨提亚·纳德拉早在2022年4月就担心OpenAI可能在科技版图上取代自家公司，当时距离ChatGPT发布还有七个月，正是那次发布引爆了生成式AI热潮，让奥特曼家喻户晓。

“我可不想让微软成为IBM，而OpenAI变成微软，”纳德拉在当年4月给高管的邮件中写道，此时距微软首次向OpenAI开出10亿美元支票已过去约三年。

纳德拉指的是一个更早的科技时代：当时微软的地位超过了曾占主导地位的计算机巨头IBM。1980年，IBM同意在其电脑上搭载微软的操作系统，结果眼睁睁看着这家软件公司后来吞噬了市场价值的大头。

为避免重蹈覆辙，微软必须确保自己不只是为OpenAI提供Azure云服务，还要从早期与这家处于大语言模型开发前沿的实验室的知识产权协议中获益。

“在每一层技术栈上都拥有真正的主动权，变得越来越核心和重要，”纳德拉在周一的庭审中作证道。这场在加州奥克兰进行的马斯克诉奥特曼案审理仍在继续。

自纳德拉抛出“IBM论”以来的四年多里，历史证明了他的担忧并非杞人忧天。OpenAI的模型和服务已如此普及，公司估值飙升至8500亿美元，并与微软的云服务竞争对手谷歌、甲骨文，以及今年2月加入的亚马逊建立了合作关系。

“本质上，我们放弃了自主研发的机会，所以拥有知识产权对我们来说至关重要，”纳德拉周一谈及与OpenAI的最初协议时表示。

微软和OpenAI不得不多次修改协议条款。最近一次是在4月，双方重新修订了协议，规定OpenAI向微软的利润分成支付设定了上限，同时OpenAI现在可以向任何服务商（包括亚马逊和谷歌）的客户提供“其所有产品”。

随着运行大型模型所需的计算资源需求持续飙升，这种合作关系对微软的云业务至关重要。2025年底，微软约45%的商业剩余履约义务与OpenAI挂钩，这家软件巨头正在扩建数据中心以满足需求。

“做个投资者更好，还不用承担这些执行风险！”纳德拉在2022年7月给高管的邮件中写道，这封邮件也在证据中被披露。

‘为我们所促成的一切感到自豪’

微软企业发展高管迈克尔·韦特在周二的法庭上表示，截至2026年6月，微软在OpenAI上的累计支出将超过1000亿美元，包括投资承诺、基础设施和托管成本。

微软首席技术官凯文·斯科特作证称，多年前他们与OpenAI合作建造的第一台超级计算机耗时约六个月，集成了1万块图形处理器，占用了数据中心的很大一部分空间。

斯科特说他“为我们所促成OpenAI取得的成就感到非常自豪，无论是研究还是他们推向世界的产品。”

纳德拉在庭审中表示，拥抱OpenAI让微软学会了如何构建适合AI工作的超级计算机，“这样做的一个好处是我们从中获得了专业知识。”

但尽管微软已确立了自己作为AI基础设施关键供应商的地位，它已不再是唯一能将OpenAI技术提供给客户的平台。而微软在推销自家AI故事上也举步维艰，这有助于解释为何其股价今年下跌了16%，而云服务同行们都在上涨。

到2024年1月，纳德拉开始表示模型正变得“更像一种商品”。两个月后，微软聘请了穆斯塔法·苏莱曼，他是现属谷歌旗下的DeepMind AI实验室的联合创始人。纳德拉让苏莱曼担任新AI部门的CEO，负责必应和其他产品。

在苏莱曼的AI领航下，微软专注于打造能与OpenAI以及Anthropic、谷歌等领导者竞争的自家模型。去年8月，微软表示已开始测试自研AI模型，有望增强其面向消费者的Copilot助手。

在微软试图在模型领域站稳脚跟之际，市场正以加速节奏变化。3月，微软重组了Copilot领导团队，任命新近招聘的前Snap高管雅各布·安德鲁负责消费者和企业版Copilot体验。作为调整的一部分，苏莱曼则专注于模型开发。

自2024年以来，微软已公开承认OpenAI是竞争对手，并与其他AI模型开发商结成联盟，包括马斯克的xAI，通过Azure向开发者发布这些工具。去年，微软表示在某些应用场景中采用了Anthropic的AI模型，不久后同意向这个OpenAI的竞争对手投资50亿美元。

微软Azure的持续增长在很大程度上归功于AI。其资产负债表上还持有高盈利的股权投资。但与ChatGPT不同，微软任何一款融入AI的软件产品都未能成为爆款。

这导致公司战略分散，既要与众多模型开发者合作，又要自建包括模型和芯片在内的技术栈部分。

“我们在早期拥有的一些权利，后来灵活地放弃了，以便OpenAI能继续扩展和繁荣，”纳德拉周一表示。“对我来说，我们公司的核心精神是做一个好伙伴、一个优秀的平台公司，无论其他方面发生什么，这始终摆在首位。”